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APCUPS電源(中國)有限公司

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國內(nèi)UPS電源品牌生存之道

2017/4/26 20:24:39點擊:

近年來,市場對UPS要求越來越高,不但要求UPS的硬件產(chǎn)品質(zhì)量,而且要求為用戶提供電源系統(tǒng)的全方位解決方案,工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障。但由于各個廠商所提供的零部件、產(chǎn)品設(shè)計及技術(shù)不盡相同,集中監(jiān)控軟件具有難以兼容特性,在大功率UPS產(chǎn)品表現(xiàn)更甚。

  回顧UPS的發(fā)展歷程,它呈現(xiàn)出明顯的市場投資拉動的特征。有業(yè)內(nèi)人士表示,在2000年左右,中國的UPS市場進(jìn)入到一個高速發(fā)展的新時期,這時大量的機房建設(shè)涌現(xiàn),UPS采購呈現(xiàn)出高增長的態(tài)勢。而近幾年數(shù)據(jù)中心的建設(shè)迎來一個高峰期,這使得大功率UPS產(chǎn)品的需求明顯提升。

  2013年,中國UPS市場10~60千伏安的產(chǎn)品是市場應(yīng)用最主要細(xì)分領(lǐng)域,占整體市場34.3%;100千伏安以上的產(chǎn)品占整體市場的25.2%,200千伏安以上的產(chǎn)品保持迅猛的增長勢頭,10千伏安以下的細(xì)分市場進(jìn)一步萎縮。

  大功率UPS產(chǎn)品表現(xiàn)出色也使2013年中國UPS市場的平均價格有所上升,主要原因是2013年大功率的UPS產(chǎn)品性能更好,另一方面,由于大功率產(chǎn)品在利潤率上更具優(yōu)勢,因此廠商在產(chǎn)品銷售時對大功率產(chǎn)品的推廣力度加大,使部分市場需求向大功率產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。伊頓、艾默生、APC、科華、科士達(dá)等主流廠商的UPS產(chǎn)品均在大于20千伏安的細(xì)分市場上增長較為明顯,從而使產(chǎn)品平均價格均有不同程度的上漲。

  此外,大功率UPS產(chǎn)品往往會應(yīng)用于用戶的核心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),因此對UPS的穩(wěn)定性、可靠性、可管理性、可擴(kuò)充性等方面均有著較高的要求。而且,由于應(yīng)用環(huán)境特殊,用戶在大功率產(chǎn)品的售前、售中、售后均會遇到諸多專業(yè)問題,這與中小功率UPS產(chǎn)品的銷售模式有很大區(qū)別。因此要求廠商不僅能夠提供優(yōu)秀的產(chǎn)品,而且要求具備很高的方案定制能力,以及專業(yè)、全面、及時的服務(wù)支持等,可以說,大功率UPS市場的博弈就是一場UPS廠商綜合實力的較量。

  前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013~2017年中國不間斷電源行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析認(rèn)為,從產(chǎn)品本身來說,低功率市場的產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,一些國內(nèi)廠商將研發(fā)重點轉(zhuǎn)向大功率UPS,以實現(xiàn)差異化競爭。

  那么如何在競爭中站穩(wěn)腳跟,專家表示,國內(nèi)品牌要想擴(kuò)大市場份額,在UPS市場上鞏固甚至提高地位,必須持續(xù)增加研發(fā)投入,從技術(shù)上加強研發(fā)力度,努力縮小與國際品牌之間的技術(shù)差距。除了增加UPS設(shè)備研發(fā)投入之外,還需要廠商掌握機房制冷設(shè)備、監(jiān)控管理、布線管理甚至在機房規(guī)劃設(shè)計等各個方面的能力。在這方面廠商需要持續(xù)拓展自身實力或組建業(yè)務(wù)聯(lián)盟,加強企業(yè)間互補性,深化行業(yè)研究,共同拓展市場等,共同推出整體解決方案,以提升企業(yè)的產(chǎn)品的競爭力。